Виїзна фотозйомка проєктів
Виїжджали на об’єкти, де роботи ландшафтних дизайнерів добігали кінця, щоб зняти реальні приклади готових робіт для публікацій.
Задача
ArtModern — студія ландшафтного дизайну в Харкові з десятками реалізованих проєктів озеленення ділянок будь-якої складності.
Потрібно було публікувати візуальний контент та за допомогою таргетованої реклами залучати нових клієнтів, при цьому враховуючи високу вартість послуг компанії (близько 3000 $ за комплекс робіт).
Ціллю рекламних кампаній обрали генерацію лідів — саме цей формат найкраще відповідав завданню продажу дорогих послуг.
Що зробили
Побудували цикл від фотозйомки реальних проєктів до лідогенерації та контролю фактичних продажів
Оформлення сторінок
Опублікували фотоконтент з описом проєктів на сторінках Instagram та Facebook.
Кампанії на генерацію лідів
Запланували 5 рекламних кампаній на весь період співпраці (3 місяці) з ціллю «генерація лідів».
Тестування аудиторій
Тестували різні сегменти аудиторії, щоб знайти найефективнішу комбінацію для дорогих послуг ландшафтного дизайну.
Контроль ціни ліда
Досягли середньої ціни 9 $ за ліда — прийнятний показник з огляду на середній чек послуги близько 3000 $.
Звірка з реальними продажами
Після завершення кампаній звернулися до керівництва клієнта, щоб з’ясувати, скільки лідів конвертувалося у фактичні угоди.
Ключові рішення кампанії
Замість охоплення чи впізнаваності зробили ставку на лідогенерацію та реальний фотоконтент з об’єктів
Лідогенерація як мета кампаній
Обрали формат «генерація лідів», а не охоплення чи трафік — він точніше відповідає циклу продажу дорогих послуг
Реальні кейси замість стоку
Контент будували на фото готових об’єктів компанії, а не на стокових зображеннях ландшафтного дизайну
Ціна ліда під високий чек
Виправдали ціну 9 $ за ліда високою вартістю послуг — це давало кампаніям позитивну економіку
Перевірка лідів на реальні продажі
Після завершення кампаній звернулися до клієнта, щоб дізнатися, скільки лідів дійсно конвертувалися в продаж — це підтвердило економіку 9 $ за ліда.
Результат
За середньої ціни 9 $ за ліда кампанії давали 9–10 лідів на місяць у середньому.
За весь час співпраці клієнт продав 4 проєкти за середньою ціною 3000 $ — тобто таргетована реклама принесла 18 000 $ чистого прибутку.
Кейс показує, що навіть при високому чеку продукту таргетована реклама з фокусом на лідогенерацію та реальний контент окупається в рази.
— Наші статті
