Выездная фотосъёмка проектов
Выезжали на объекты, где работы ландшафтных дизайнеров подходили к концу, чтобы снять реальные примеры готовых работ для публикаций.
Задача
ArtModern — студия ландшафтного дизайна в Харькове с десятками реализованных проектов озеленения участков любой сложности.
Нужно было публиковать визуальный контент и с помощью таргетированной рекламы привлекать новых клиентов, учитывая высокую стоимость услуг компании (около 3000 $ за комплекс работ).
Целью рекламных кампаний выбрали генерацию лидов — именно этот формат лучше всего подходил под задачу продажи дорогих услуг.
Что сделали
Построили цикл от фотосъёмки реальных проектов до лидогенерации и контроля фактических продаж
Оформление страниц
Опубликовали фотоконтент с описанием проектов на страницах Instagram и Facebook.
Кампании на генерацию лидов
Запланировали 5 рекламных кампаний на весь период сотрудничества (3 месяца) с целью «генерация лидов».
Тестирование аудиторий
Тестировали разные сегменты аудитории, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию для дорогих услуг ландшафтного дизайна.
Контроль цены лида
Достигли средней цены 9 $ за лида — приемлемый показатель с учётом среднего чека услуги около 3000 $.
Сверка с реальными продажами
После завершения кампаний обратились к руководству клиента, чтобы выяснить, сколько лидов конвертировалось в фактические сделки.
Ключевые решения кампании
Вместо охвата или узнаваемости сделали ставку на лидогенерацию и реальный фотоконтент с объектов
Лидогенерация как цель кампаний
Выбрали формат «генерация лидов», а не охват или трафик — он точнее соответствует циклу продажи дорогих услуг
Реальные кейсы вместо стока
Контент строили на фото готовых объектов компании, а не на стоковых изображениях ландшафтного дизайна
Цена лида под высокий чек
Оправдали цену 9 $ за лида высокой стоимостью услуг — это давало кампаниям положительную экономику
Проверка лидов на реальные продажи
После завершения кампаний обратились к клиенту, чтобы узнать, сколько лидов реально конвертировались в продажу — это подтвердило экономику 9 $ за лида.
Результат
При средней цене 9 $ за лида кампании давали 9–10 лидов в месяц в среднем.
За всё время сотрудничества клиент продал 4 проекта по средней цене 3000 $ — то есть таргетированная реклама принесла 18 000 $ чистой прибыли.
Кейс показывает, что даже при высоком чеке продукта таргетированная реклама с фокусом на лидогенерацию и реальный контент окупается в разы.
— Наши статьи
