Аналіз ринку та конкурентів
Дослідили конкурентне середовище репродуктивних клінік у Львові та регіоні, щоб знайти сильні позиції для Parens.
Задача
Клініка репродуктивної медицини «Parens» у Львові має репутацію надійного медичного закладу, але стикалася з нестачею якісних лідів через низьку ефективність попередніх рекламних кампаній.
Потрібно було збільшити кількість звернень, підвищити якість лідів — залучати саме тих, хто дійсно зацікавлений у послугах клініки, — і знизити вартість одного ліда.
Що зробили
Ми перебудували рекламну стратегію Parens навколо сегментації аудиторії й точного таргетингу.
Сегментація аудиторії
Виділили ключові сегменти — жінок і чоловіків 25-45 років, пари з проблемами репродукції в Україні та за кордоном.
Lookalike-аудиторії
Побудували Lookalike-аудиторії на основі наявних клієнтів для точнішого націлювання реклами.
Таргетована реклама на болючі точки
Створили рекламу з фокусом на конкретні послуги клініки та реальні проблеми цільової аудиторії.
Персоналізація контенту
Оптимізували рекламні матеріали під кожен сегмент аудиторії замість одного універсального повідомлення.
Оптимізація за результатами попередніх кампаній
Переглянули стратегію роботи з аудиторіями на основі аналізу того, що не спрацювало раніше.
Ключові рішення кампанії
Ставку зробили на якість звернень і точний таргетинг, а не на нарощування загального трафіку.
Якість лідів понад кількість
Метою було не просто більше трафіку, а більше людей, які дійсно потребують послуг клініки.
Іноземна аудиторія як окремий сегмент
Окремо пропрацювали закордонних клієнтів, які шукають доступні й якісні медичні послуги в Європі.
Персоналізація замість шаблонної реклами
Кожен сегмент аудиторії отримував рекламні матеріали під свою конкретну проблему, а не загальний опис клініки.
Оптимізація від бенчмарку попередньої кампанії
Нову стратегію будували, відштовхуючись від результатів попередніх кампаній клієнта — це дало базу для порівняння і зниження вартості ліда на 35%.
Результат
Вартість ліда для клініки «Parens» знизилась на 35% порівняно з попередньою кампанією.
Точне націлювання та персоналізований контент покращили конверсію з реклами й привели більше зацікавлених клієнтів, які активно зверталися по консультації та записи на процедури.
Комплексний підхід до сегментації аудиторії зміцнив репутацію клініки серед потенційних клієнтів і зробив рекламні кампанії помітно ефективнішими.
— Наші статті
