Визуальная концепция профиля
Использовали персиковый цвет из логотипа компании — этот пастельный оттенок подсознательно ассоциируется со свежестью и молодостью, усиливая ощущение релакса на странице.
Задача
Art of Sauna and Spa — центр саун и SPA-процедур в Канаде, объединяющий 8 разных традиций релаксации от Северной Европы до Ближнего Востока.
Нужно было создавать и публиковать визуальный контент, который передаёт атмосферу релакса, и через Facebook и Instagram запустить продажи и приём заявок на процедуры.
Отдельной задачей было настроить таргетированную рекламу с фокусом на конверсию на сайте, а не просто на охват.
Что сделали
Мы построили визуальный контент-маркетинг и таргетированную рекламу вокруг атмосферы релакса, которую транслирует бренд
Контент-маркетинг
Создали полный комплект визуального контента, который передаёт атмосферу и стилистику SPA-салона и вызывает желание записаться на процедуры.
Таргетированная реклама на конверсию
Настроили рекламные кампании в Facebook и Instagram с основной целью — конверсия на сайте, а не просто охват или вовлечённость.
Масштабирование бюджета
После первых успешных кампаний увеличили рекламный бюджет с 1500 $ до 3000 $, опираясь на реальные показатели окупаемости.
Приём заявок и продажи
Настроили приём заявок и прямых покупок — сертификатов и уходовых средств — непосредственно через Facebook и Instagram.
Контроль динамики показателей
Отслеживали прирост подписчиков и доход от рекламы ежемесячно, чтобы вовремя корректировать кампании и масштабировать то, что работает.
Ключевые решения кампании
Основной акцент сделали не на охвате, а на конверсии и передаче атмосферы релакса через каждый элемент страницы
Цвет, работающий на подсознание
Персиковый оттенок из фирменного логотипа стал основным цветом визуала — ассоциируется со свежестью и молодостью
Конверсия вместо охвата
Целью рекламных кампаний выбрали конверсию на сайте, а не самый дешёвый охват или вовлечённость
Масштабирование по факту окупаемости
Бюджет увеличили вдвое только после того, как первые кампании подтвердили свою эффективность
Продажа напрямую через рекламу
Кампании настроили так, чтобы пользователь мог сразу купить сертификат или уходовое средство, а не просто оставить заявку — это дало 184 прямые покупки за 4 месяца.
Результат
За 4 месяца работы прирост подписчиков составил 48% в Instagram и 36% в Facebook.
Рекламные кампании принесли 184 прямые покупки — сертификаты и уходовые средства, а доход от рекламы составил 45 750% от вложенного бюджета.
Кейс демонстрирует, как визуальный контент-маркетинг в сочетании с конверсионно ориентированной таргетированной рекламой даёт измеримый результат в продажах, а не только в охвате.
— Наши статьи
